Tahukah anda, 90% pemegang polisi insurans tidak cukup coverage mereka?

– berdasarkan maklumat daripada Life Insurance Association Malaysia (LIAM) atau Persatuan Insurans Hayat Malaysia.

Tahukah anda, puarata shortfall (jurang) coverage pemegang polisi rakyat Malaysia adalah RM200,000?

– sumber dari Malaysian Takaful Association (MTA).

Apa maknanya?

1. Majoriti besar rakyat Malaysia yang memiliki insurans dan rakaful, masih lagi belum mempunyai polisi yang betul dan cukup.

2. Kenapa ia berlalu? Sebab masih ramai ejen yang mempromosikan takaful sebagai produk investment dan saving, berbanding peranan sebenar takaful dan insurans sebagai instrumen perlindungan kewangan.

3. Potensi bisnes takaful masih luas di Malaysia!

Ada satu joke, jika kita ke pasar malam dan baling 10 biji batu, salah satu batu akan terkena ejen insurans / takaful atau bekas ejen.

Orang pandang lekeh kerjaya sebagai ejen takaful. Sebab, majoriti buat kerja hanya diajar dengan cara salesman. Close sales untuk dapat komisyen, kejar oversea trip.

Kemudian, kalau update FB, hari-hari cakap pasal orang masuk hospital tak ada medical card, orang mati tak ada takaful. Hard-selling.

Salah ke cara tu? Tak salah. Tapi orang menyampah. Tak percaya tanya rakan-rakan FB yang bukan ejen takaful. Jangan tanya leader atau ejen.

Baik, saya nak kongsikan kepada rakan-rakan bagaimana saya lakukan bisnes takaful tanpa perlu menjual.

Juga saya ingin membuka ruang kepada rakan-rakan yang berminat menyertai bisnes takaful untuk menghadiri program ini

INFAQ Bussines Talk (Takaful)
30 Mac 2017
8:00 mlm
Pejabat INFAQ Consultancy, Medan Selayang.

Boleh PM m.me/afyan.ifp

FOC

Dalam program ini, tidak akan ditunjukkan kerata besar, rumah besar, wang besar untuk mengajak rakan-rakan menyertai bisnes ini.

Jika ada yang berimpikan duit segera selepas menyertai bisnes takaful, bukan di sini tempanya. Anda boleh cari leader dan ejensi lain.

Ia adalah tentnag bisnes. 100% pendapatan adalah bersandarkan result bisnes. Tiada gaji basic.

Di sini, saya akan berkongsi pendekatan “advisory approach” yang jarang-jarang digunakan dalam industri takaful.

Saya sudah terlibat dalam industri ini sejak tahun 2003, sudah lebih 10 tahun. Saya dahulu pun menggunakan pendekatan “sales-approach” iaitu pendekatan utk closing dengan cepat.

Salahkah cara itu? Tak salah. Cuma apabila saya letakkan diri saya sebagai pelanggan, saya rasa tak selesa.

Sementelah, takaful adalah produk perkhidmatan kewangan, bukan produk fizikal. Jadi pendekatan pemasaran yang sepatutnya ialah menggunakan konsep “advisory approach”.

Ya, pendekatan ini memang agak lambat untuk close. Sebab itu ramai ejen tak gunakan. Hahaha

Sebab itu, selaku ejen kita perlu seimbangkan antara “advisory approach” dan “sales approach”.

Insyaallah detail akan dikongsikan dlm program ini.

INFAQ Bussines Talk (Takaful)
30 Mac 2017
8:00 mlm
Pejabat INFAQ Consultancy, Medan Selayang.

Boleh PM m.me/afyan.ifp

FOC

Apa komen Sdra/i tentang tulisan ini?